Архив рубрики: Партнерские программы

Что такое реферальная программа

Реферальная программа – это способ сотрудничества между компанией и ее клиентом, где существующий клиент получает вознаграждение за то, что приводит новых клиентов из числа лично знакомых людей.

Сотрудничество по реферальной программе можно представить, как ваши отношения со знакомой тетушкой, живущей в пригороде, у которой вы обычно покупаете свежие овощи и ягоды.

В данном случае огород тетушки будет компанией, а она сама олицетворять ее трудовые ресурсы.

Зная, что тетушка не обрабатывает овощи всякой химией и очень чистоплотна, вы с удовольствием рассказываете о ней знакомым. Для этого вы: на работе в общем чате инфу закинете, что ваша тетушка экологически чистым урожаем торгует, или на страничке ВКонтакте фото с коротеньким постом о ее ягоде-малине выложите.

В данном случае вы будете реферером, т.е. приглашаете знакомых к покупке у вашей тетушки.

Ваша задача передать контакты тетушки знакомым с пометкой, что они от Димы. Эта передача информации и есть персональная (реферальная) ссылка. Вроде вас это не сильно утруждает, да и знакомым удобно — искать «правильную бабушку» не нужно. Здесь ваши знакомые будут рефералами. Рефералы — это те, кто пришли в компании по рекомендации своих знакомых через ссылку.

Некоторые из ваших коллег не только у тетушки урожай покупать будут, но и сами с ней «дружить» начнут: на выходных с радостью в пригород поедут свежим воздухом подышать и себе к зиме запасы сделать, другим знакомым посоветуют.

Тетушке ваши рекомендации очень выгодны, потому что иначе ей пришлось бы самой сидеть на базаре — терять драгоценное время, за которое она лучше помидоры привязала, или огурцы полила, или просто отдохнула дома перед телевизором. Да и просидеть можно весь день, а покупателей «с гулькин нос» будет, потому что конверсия продаж по «сарафанному радио» в любой компании, как и для вашей тетушки, всегда приятнее и продуктивней.

В итоге всем хорошо: вы тетушке помогли, нашли покупателей, а знакомым экономия времени и сил на поиски нужного варианта.

И главное, от таких отношений вы тоже внакладе не остались: хозяйка клубнички пошлет или «закрутки» к зиме передаст. Это все в благодарность за то, что вы про нее другим рассказали, и они теперь не только ягоды покупают, но и картошку в огороде копают. Всем сплошные выгоды.

Только в отличие от тетушки, вам компания не картошкой вознаграждение будет выдавать, а живыми деньгами или скидкой на следующую покупку… Потому что, в первую очередь, реферальные маркетинговые программы созданы для заработка, при этом у каждой компании свои условия.

Реферальная программа что это такое и для кого

Реферальная программа – это способ сотрудничества между компанией и ее клиентом, где существующий клиент получает вознаграждение за то, что приводит новых клиентов из числа лично знакомых людей.

Здесь важно обратить внимание, что реферальная программа является разновидностью партнерской программы. Главное отличие от других видов партнерских программ, заключается в том, что к сотрудничеству обычно привлекают незнакомых людей. В реферальных программах обычно участвуют родственники, друзья и лично знакомые люди.

Поэтому процесс привлечения обычно качественно отличается от партнерских программ. В данном случае компания привлекает клиентов уровнем своего сервиса, отличным обслуживанием, после которого хочется рассказать другим. А вознаграждение выступает дополнительным толчком для этого шага. В приглашениях по реферальной программе больше энтузиазма, эмоций, заинтересованности, а значит и более высокая конверсия.

Реферальные программы бывают двух видов:

  • одноуровневые;
  • многоуровневые.

В одноуровневой реферальной программе участники получают вознаграждение только с покупок тех, кого они сами привлекли. В многоуровневой реферальной программе – помимо покупок лично привлеченных участников, учитываются покупки и всех клиентов от первого привлеченного участника.

Реферальная ссылка – это ссылка, которая содержит информацию об учетной записи клиента компании, привлекающего на сайт других потенциальных клиентов из числа лично знакомых людей.

Реферер – клиент компании (зарегистрированный пользователь), который за вознаграждение приглашает на сайт компании потенциальных клиентов из числа личных знакомых людей, через свою уникальную ссылку. Реферером может быть физическое или юридическое лицо.

Реферал – клиент, который пришел на сайт компании по ссылке своего знакомого, являющегося клиентом компании.

Реферал не платит деньги рефереру, за то, что он привел его на сайт компании. Компания сама делится прибылью из своего дохода. Главное преимущество быть рефералом — это заинтересованность реферера, готового помочь особенно на первоначальном этапе. Помимо ценных советов, реферер зачастую готов пополам поделить с рефералом свое вознаграждение.

Реферальная программа для сайта

Если вы являетесь владельцем компании и думаете о том, как создать реферальную программу для вашего сайта, то существует несколько вариантов:

  • самостоятельно или с помощью программиста;
  • с помощью агрегаторов. Для этого нужно зарегистрироваться в рекламодателя в CPA (стандартных партнерских программах);
  • с помощью специальных сервисов, предназначенных для создания программ.

Мотивация участников при запуске реферальной программы

Как запустить реферальную программу, чтобы она не только окупила все издержки компании на ее внедрение, но и принесла значительную прибыль?
Для этого необходимо ответственно подойти к выбору системы мотивации участников. Не всегда денежное вознаграждение дает большую конверсию, по сравнению с альтернативными стимулами:

  • льготы и бонусы внутри продвигаемого сервиса;
  • баллы, которые можно обменять на товары/услуги компании;
  • пользование дополнительными/премиум функциями определенное время;
  • пользование дополнительными/премиум функциями, которые не входят в базовый пакет.

Для выбора оптимальной системы вознаграждения можно провести опрос, анкетирование, фокус-группу пользователей.

Как правило, денежное вознаграждение лучше мотивирует при запуске новых продуктов/услуг. Компаниям, которые давно на рынке или успели приобрести известность, можно пробовать альтернативные способы вознаграждения.

Важное условие для успешного запуска любой реферальной программы простота в описании условий и получения вознаграждения. Маркетинговые сообщения должны быть лаконичны, просты и наглядны.

Реферальная программа для реферера

Если вы хотите получать дополнительный доход, в статусе реферера, то нужно выполнить несколько шагов:

  • Найти подходящую компанию, работающую по реферальной программе. Еще лучше найти несколько проектов для дополнительного заработка.
    Участие в реферальных программах предлагают интернет – магазины, онлайн-сервисы, оффлайн-бизнес и даже некоммерческие организации.
  • Зарегистрироваться на сайте/активировать реферальную программу на сайте выбранной компании.

Как правило, существующему клиенту нужно на сайте компании зайти в раздел «Реферальная программа» и подтвердить свое участие.

  • Получить реферальную ссылку в личном кабинете.
  • После регистрации на сайте компании можно активировать свои реферальные ссылки, коды промо-баннеров для передачи потенциальным клиентам. Количество реферальных ссылок (может быть ограниченным) и наличие промо-баннеров зависит от условий компании.
  • Переслать ссылку друзьям, родственникам, знакомым.
  • Размещать реферальные ссылки можно на любых интернет -площадках — сайты, порталы, форумы,e-mail рассылки (не спам), аккаунты в социальных сетях. Ограничение определяется законодательством РФ и общепринятыми правилами в сети Интернет (СПАМ и прочее).
  • Получить вознаграждение:
    -бонусы, которую можно использовать для оплаты товаров/услуг компании;
    -«живые» деньги», которые поступают на банковский счет;
    -скидки на товары/услуги компании.

Срок получения колеблется от нескольких месяцев до нескольких лет, либо существует лимит рефералов. Бонусы, как правило, начисляются после окончания действия услуги рефералу, оплатившего его стоимость.

Таким образом, компании подстраховывают себя на случай требования реферала о возврате денежных средств. Порой вознаграждение может составлять до 45% от прибыли компании.

В личном кабинете вы всегда сможете отслеживать статистику, с учетом источников трафика, и видеть рост своего вознаграждения.

Надеемся, теперь, вы знаете, как заработать на реферальной программе. Рассказывайте близким людям о лучших компаниях, получая при этом дополнительный доход!

ТОП 10: партнерских программ Интернет-магазинов

ТОП 10: партнерских программ Интернет-магазинов

Работа с партнерскими программами интернет-магазинов — самый простой способ монетизации своего сайта, канала или паблика. Партнерские вознаграждения торговые платформы выплачивают в виде фиксированной суммы или процента с продажи.

Мы рассмотрим лучшие партнерские программы интернет-магазинов и дадим рекомендации, которые помогут вам начать зарабатывать этим способом.

Как подключиться к партнерским программам интернет-магазинов?

Работать с интернет-магазинами можно как напрямую (обычно условия сотрудничества указаны в разделе «Партнерам», «Партнерская программа» или «Вебмастерам»), так и через агрегаторы партнерских программ — CPA-сети.

Как заработать на партнерской программе?

В них можно отслеживать всю статистику и аккумулировать вознаграждения от разных офферов.

Лучшие партнерские программы интернет-магазинов

Партнерские программы интернет-магазинов из нашего рейтинга проверены на выплаты. Эти торговые площадки заслужили хорошую репутацию среди вебмастеров и обычных покупателей. Они предоставляют разнообразные инструменты, которые позволят вам автоматизировать работу и добиться максимальной отдачи от монетизации.

AliExpress

В самом популярном интернет-гипермаркете китайских товаров можно купить все, что душе угодно. Соответственно и монетизировать при помощи этой партнерской программы можно все — тысячи сайтов, пабликов и Youtube каналов успешно зарабатывают на этой партнерке. Подключиться можно через EPN — это официальная партнерка AliExpress, неоднократно проверенная нами на выплаты.

В EPN срок жизни cookies — 3 дня. Максимальная ставка комиссионных во многих категориях доходит до 5-7%, а для вещей с распродажи (Hot Sales) можно получить до 70%.

Программа предлагает два варианта работы:

  • CPA-модель — разовое получение комиссионных с оплаченного заказа;
  • Revenue Sharing — заработок в системе Cashback EPN. Вебмастера получают до 30% от кэшбэка покупателя пожизненно.
Регистрация EPN

EPN также работает с LaModa, Alibaba, М.Видео, Литрес, Ozon, Asos и другими торговыми платформами. Вебмастерам доступны баннеры, диплинки категорий и товаров.

Регистрация EPN

Вывести деньги можно на Webmoney и другие платежные системы 2 раза в месяц. Минималка — всего 10$.

Ozon

Крупнейший гипермаркет Рунета с посещаемостью более 10 миллионов человек в месяц. В Ozon продается несколько миллионов товарных наименований в различных категориях. Самые популярные — электроника, все для дома, одежда, спортивные товары и книги.

В партнерской программе этого интернет-магазина очень высокие комиссионные — до 18% с продажи. Срок жизни cookie — 7 дней.

После регистрации в партнерке вверху сайта отображается панель инструментов, где можно сгенерировать код партнерской ссылки для любой страницы. Кроме ссылок, есть ротаторы баннеров и «крутилка» (когда товары поочередно отображаются на сайте), формы поиска по каталогу и xml-выгрузки.

Регисрация OZON

Amazon

Партнерская программа интернет-магазина Amazon позволяет зарабатывать до 15% оплаченного заказа. Этому бренду доверяют во всем мире, поэтому добиться высокой конверсии при грамотном подходе очень легко. У американцев доверие к этому гипермаркету почти безграничное — для них сделать покупку на Amazon так же привычно, как заказать пиццу на дом.

У Amazon быстрая доставка даже в отдаленные регионы. В каталоге есть все — любые вещи, даже самые редкие, можно найти здесь.

Особенность партнерской программы — вебмастер может увеличить свой процент комиссионных. На некоторые группы товаров установлена фиксированная комиссия (4-15%), а на другие действует прогрессивная ставка. Она зависит от количества проданных вами товарных единиц за предыдущий месяц и может расти от 4 до 8,5%. Время жизни cookies — 24 часа.

Партнерская программа Amazon

Amazon выводит деньги подарочными картами Gift Card (от 10$) и банковским чеком (от 100$). Это невыгодный и долгий способ вывода, и за обналичивание чека нужно платить комиссию.

Партнерская программа Amazon

Более удобный вариант — Payoneer (стоимость обслуживания карты составляет 29.95$ в год). Чтобы вывести деньги с Amazon на Payoneer, используйте реквизиты из раздела «Global Payment Service» — «USD» этой платежной системы. При выводе денег с Amazon выберите «Direct Deposit».

Ebay

Русскоязычные сайты также могут зарабатывать на партнерке крупнейшего интернет-аукциона мира. Одних только товарных категорий здесь около 17 тысяч. В списке геолокаций партнерки — более 100 стран.

Каждый день на этой торговой платформе покупают миллионы товаров. Почти 70% из них — с бесплатной доставкой. На Ebay продают уникальные вещи от популярных брендов и редкие товары, которые сложно найти в обычных торговых центрах.

С помощью Api Ebay можно делать выгрузку товаров на свой сайт с любыми заданными параметрами. Например, выводить только телефоны дешевле 10 тыс. руб.

Партнерская программа Ebay

Прямая международная партнерка пока недоступна для России, однако офферы Ebay есть во многих CPA-сетях. Платят от 925 руб. с первой покупки нового клиента (или старого клиента, который не совершал покупки более года) или от 0,75 до 4,5% с оплаченного заказа.

JD

JD (JoyBuy) — популярная онлайн платформа товаров из Китая. Мультимаркет имеет собственную службу логистики и сеть складов. Это второй по популярности и товарообороту китайский интернет-магазин после AliExpress. На долю JD приходится более половины всей розницы на внутреннем рынке Китая.

С партнерской программой интернет-магазина JD работает сеть CityAds. Срок жизни куки — 30 дней.

Партнерская программа JD

Ставка комиссионных — 1-5% пациентов с оплаченного заказа. По фиксированной ставке можно получать около 200 руб. с продажи. Максимальные комиссионные — 842 руб. с вещей собственного производства JD.

Wildberries

Wildberries — российский ритейлер модной одежды и аксессуаров. Компания работает с 2003 года и является самым крупным интернет-магазином России по объему продаж. Успех торговой платформы обеспечил огромный ассортимент и разветвленная сеть пунктов самовывоза.

С оплаченного заказа комиссия партнера составляет 1-3% для предложений с промокодами и 10% для базовых категорий. Срок жизни cookies — 14 дней.

В связи с недоступностью партнерской программы интернет-магазина Wildberries в CPA-сетях для монетизации женского трафика можно использовать похожий оффер LaModa. Как и в Wildberries, примерно 80% посетителей сайта — это молодые женщины до 35 лет, которые интересуются модой и новинками косметики.

М.Видео

Розничная сеть М.Видео более 25 лет на рынке и имеет более 400 магазинов по всей России. Во время регулярных акций и распродаж в интернет-магазине делают большие скидки (до 50%) на продукцию определенных брендов или товарные группы. Если направлять трафик на такие товары, можно существенно увеличить конверсию. Во время акций в М.Видео можно найти электронику и бытовую технику мировых производителей по ценам Aliexpress.

Комиссионные вебмастера в этой партнерке — 1-1,5% с продажи электроники. Вроде бы немного, но с учетом высокой стоимости цифровой техники с одной продажи можно заработать приличную сумму.

Партнерская программа М видео

Стать участником партнерской программы интернет-магазина М.Видео можно через CPA-сети. В партнерках платят за подтвержденный заказ или продажу. Запрещен iframe и размещение рекламы на сайтах с не лицензированным контентом (торренты, киносайты). Холд — 30-41 дней. Срок жизни cookies — 30 дней.

iHerb

iHerb — самый большой интернет-гипермаркет США в нише товаров для красоты и здоровья. Во время промоакций цены могут быть на 30% ниже, чем в аптеках и магазинах здорового питания.

С iHerb работают производители органической косметики из Европы и США. Продукция полностью состоит из натуральных (органических) компонентов. Такие косметические средства сильно отличаются от массмаркета. В обычных оффлайн магазинах их не найти, поэтому многие девушки целенаправленно ищут промокоды iHerb.

Также в каталоге БАДы, продукты для фитнеса и здорового питания, соответствующие стандартам качества США. Здесь нет товаров-однодневок и сомнительного «гербалайфа».

Партнерская программа Iherb

К партнерской программе интернет-магазина iHerb можно подключиться напрямую или через CPA-сети. Для работы по реферальной программе нужно зарегистрироваться в iHerb как покупатель и согласиться с условиями программы. В разделе «iHerb Rewards» будет доступен ваш личный промокод. Его можно распространять любыми разрешенными способами.

Кроме промокода, участникам доступны партнерские ссылки. Чтобы получить диплинк, на странице товара или категории нажмите кнопку «Поделиться» в верхнем меню.

Каждый покупатель, который введет ваш промокод, получает скидку — 10% на первую покупку для новых покупателей и 5% для старых клиентов. Вознаграждения вебмастера — 10% с оплаченных заказов новых покупателей и 5% с действующих.

Партнерская программа Iherb

Промокоды iHerb — отличный способ монетизации бьюти-блогов, женских пабликов и групп совместных покупок. Вывод средств — банковским переводом, чеком или на карту. Минималка — 300$.

В CPA-сетях меньше минималка и доступны более удобные способы вывода. Оффер iHerb имеет очень высокую конверсию (до 18%). Вебмастер получает 4-5% с оплаченного заказа. Гео — все страны.

Литрес

Литрес — популярный в Рунете интернет-магазин электронных книг. Здесь представлены свежие новинки популярных авторов в различных жанрах.

В современном мире люди редко читают бумажные книги, однако издания в электронном виде по-прежнему востребованы. В базе мегамаркета более 750 тысяч книг (преимущественно на русском языке). Компания напрямую сотрудничает с самыми крупными российскими издательствами.

Партнерская программа Литрес представлена почти во всех CPA-сетях. Ставка комиссионных в разных агрегаторах колеблется от 3 до 20% с оплаченного заказа (это зависит от политики издательства и других факторов). 20% предлагают Advertise, Admitad, 7Offers.

В одном из видео мы рассказывали, как владельцы онлайн-библиотек могут получать прибыль с партнерки Литрес.

На книгах зарабатывают не только библиотеки и сайты о литературе. Можно делать обзоры, рекламные интеграции и размешать баннеры на литературу, которая соответствует вашей тематике.

Партнерская программа Литрес

Помимо развлекательных жанров в магазине Литрес много изданий по маркетингу, бизнесу и инвестициям от известных авторов и инфобизнесменов. Это позволяет монетизировать сайты по заработку и бизнес тематику. Принцип работы такой же, как и с партнерками инфобизнеса.

Срок жизни cookies — 30 дней. В партнерской программе запрещен трафик с дорвеев, контекстная реклама на бренд и некоторые другие источники. Полный список запрещенных слов, которые нельзя использовать в тексте объявлений, можно прочитать в условиях оффера.

Asos

В этом интернет-магазине представлены более 800 крупнейших модных брендов. Asos — настоящий рай для ценителей моды и отличная возможность заработать для fashion-блогеров с помощью партнерской программы. Здесь нет фейков — только оригинальные вещи. Компания активно сотрудничает с модными брендами. Каждую неделю каталог пополняется новинками, которые отвечают последним тенденциям в мире fashion.

Благодаря промокодам, акциям и скидкам с Asos зарабатывают сайты, ориентированные на женскую аудиторию. Любые fashion тенденции легко иллюстрировать новинками разных брендов, используя диплинки.

Люди, интересующиеся модой, всегда обращают внимание на сезонные распродажи брендовых вещей. В Asos есть специальный раздел Аутлет, где помимо сезонных скидок можно найти вещи со скидками до 70%. ЦА — модная молодежь от 16 до 34 лет. Вебмастера получают еженедельные рассылки о ближайших промоакциях.

Партнерская программа Asos

В партнерке доступны xml-выгрузки, диплинки и баннеры. Вебмастер получает 5-7% с подтвержденного заказа в зависимости от партнерской сети и страны покупателя. С платформой Asos успешно работают кэшбэк сервисы и купонные сайты. Они получают 3-5% с подтвержденного заказа.

Подключиться к партнерской программе Asos можно через CPA-сети Admitad и EPN. Срок жизни cookies (post click) — 30 дней. Холд — до 40 дней.

Партнерская программа Asos

Таким образом, зарабатывать на партнерках интернет-магазинов могут владельцы любых ресурсов. Главное — грамотно интегрировать промо в свой контент. Желаем вам успехов и отличных заработков!

Партнерская программа My-shop.ru

Интернет-магазин My-shop.ru приглашает всех желающих к участию в партнерской программе. My-shop.ru – один из крупнейших Интернет-магазинов Рунета, в нашем ассортименте более миллиона товаров, а в нашей партнерской программе самые большие ставки вознаграждения (до 20%!) среди подобных магазинов. Партнерская программа – это способ заработать за счет привлечения посетителей на сайт My-shop.ru. Стать нашим партнером может каждый:

  • Если у вас есть свой сайт или страничка в Интернете, вы можете разместить там ссылки на My-shop.ru.
  • Если вы – блоггер, вы можете рекомендовать понравившиеся вам товары в своем блоге.
  • Если вы активный участник Интернет-сообщества, много общаетесь в различных форумах и пр., вы также можете рекомендовать наши товары там, где привыкли общаться.
  • Если вы – специалист по контекстной рекламе, вы можете использовать платные рекламные площадки для размещения ссылок.
  • Если вы ведете рассылку, вы можете рекомендовать наш магазин или конкретные товары своим подписчикам.
  • Если вы разработчик, вы можете сделать сайт, который дополнит My-shop.ru какими-то полезными функциями (например, какой-то особой системой поиска определенных групп товаров, системой сравнения цен и пр.).
  • Если у вас есть крупный Интернет-ресурс и своя аудитория, вы можете принимать заказы на своем сайте – мы предложим для этого простые и эффективные инструменты.

Участие в партнерской программе абсолютно бесплатно, а закончить работу в партнерской программе можно в любой момент без объяснения причин.

Золотая тропа, про несколько источников дохода на партнёрках

Miralinks – как зарабатывать и размещать ссылки

Miralinks – как зарабатывать и размещать ссылки (пошаговая инструкция + видео)

Что такое биржа Miralinks

Миралинкс – (в контексте заработка), это биржа, куда Вы добавляете свой сайт, указываете желаемую цену и размещаете статьи/новости/пресс-релизы рекламодателей (со ссылками внутри) в разделы Вашего сайта. Это такое “задание” Вы получаете оплату (в среднем 300-1500 руб. за размещение 1 статьи рекламодателя).

 

АВТОМАТИЧЕСКИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА И ЗАРАБОТКА НА ПАРТНЕРКАХ

Разбор работающей автоворонки, примеры, схемы и структуры,
которые принесли более 20.000 подписчиков и продаж информационных продуктов на сумму 3.200.000 рублей на полуавтомате

Вы узнаете, как создать и запустить автоматическую воронку для набора подписчиков, заработка в сети Интернет и на партнерских программах

АВТОМАТИЧЕСКИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА И ЗАРАБОТКА НА ПАРТНЕРКАХ

Как продвигать партнерские товары и зарабатывать деньги. Бесплатные методы.

Сегодня мы поговорим о бесплатных методах
продвижения партнерских товаров.

Видео тут: http://glopart.ru/web/2videopartner

Конечно, способов продвижения существует
великое множество, но из нашей рассылки Вы
узнаете о самых основных

Экспресс-курс по заработку на партнерках

Вы все правильно сделали, и теперь Вам открыт доступ к Экспресс-курсу по з а р а б о т к у  на партнерках.

Я не знаю, есть ли у Вас опыт з а р а б о т к а  в интернете, сталкивались ли Вы когда-то с партнерками. Но надеюсь, эти несколько видео будут Вам полезны.

Как зарабатывать на партнерских программах

 

Видеоурок

Пошаговый план заработка на партнерках

Запись вебинара «Как зарабатывать на партнерках с 0 до 50000. Пошаговый план» ____________________________________________________________________ Вооружитесь нашей инструкцией и обеспечьте себя работой и деньгами 

📌 https://acdmy.pro/33sposoba-1 Подписывайтесь на канал Академии Интернет-Профессий №1 и получайте новые видео по будням —

📌 https://www.youtube.com/channel/UCKyi…

Подписывайтесь на нашу группу Вконтакте —

📌 https://vk.com/acdmy1

Подписывайтесь на нашу группу Facebook —

📌 https://www.facebook.com/acdmy1

Подпишитесь и заберите бесплатно комплект мастер-классов по заработку в интернете —

📌 https://lp.academy1.pro/33

Что вошло в комплект:

1. Топ-10 способов заработка в интернет

2. Топ-10 востребованных интернет-профессий

3. 33+ способа поиска заказчиков на ваши услуги

153214085